На каком этаже выйти УМНИКу?

Томск — третий город по количеству победителей после Москвы и Санкт-Петербурга, но при этом разрыв все еще велик, и не каждый победитель «УМНИКа» может заключить контракт с Фондом на реализацию своего проекта.

Почему УМНИКов из Томска не может (или не должно быть) больше? У кого есть реальный шанс стать великим изобретателем или успешным бизнесменом? Об иллюзиях, рисках и перспективах программы «УМНИК» рассказывает руководитель томского представительство Фонда содействия инновациям Григорий Казьмин.

Преимущества первопроходцев

Одной из задач Фонда (который в народе по-прежнему часто называют Фондом Бортника — по имени его основателя) после открытия в 1994 году было снять психологический барьер у ученых и разработчиков, которые остались в научной и вузовской среде и чувствовали себя некомфортно.

«В перестройку люди, которые из вузовской среды ушли торговать водкой, строить дома и перевозить пассажиров, быстро становились экономически успешными. Оставшиеся в высшей школе оказались не очень востребованными в рыночных условиях. Одна из первых идей Ивана Михайловича Бортника и состояла в том, чтобы сделать доступными ресурсы Фонда для людей из науки и высшей школы, у которых есть интеллектуальная собственность, для создания бизнеса, — рассказывает Григорий Казьмин. — Сначала это были кредитные средства, но без галопирующих процентов, как везде в эпоху гиперинфляции. Тогда этот механизм помог томским ученым начать производство литотрипторов, усилителей мощности и инфокоммуникационных комплексов для гидрометеослужб и многого другого».

В начале 2000-х Фонд стал переходить на гранты — была реализована давняя идея Бортника дать неуспокоенным ученым шанс создать свой наукоемкий бизнес, выделив им 750 тысяч рублей невозвратных средств на первый год. Если через год, сделав прототип или действующий макет разработки, ученому удавалось привлечь внешнего инвестора, ему давали полтора миллиона: свои деньги вкладывал инвестор, и предприятие развивалось. Если же привлечь инвестора и создать то, что планировал, ученому не удавалось, он мог прекратить «играть в бизнес» и продолжить развитие как исследователь и преподаватель.

В 2004 году Иван Бортник придумал программу «СТАРТ». Этот инструмент, как говорит томский представитель Фонда, позволял людям науки ощупать грани своих возможностей, не питая иллюзий. Программа очень популярна и сегодня — ею пользуются GenerationS, планируется к запуску «СТАРТ-НТИ», участвуют другие институты развития.

«СТАРТ» дал старт и Томску — как пилотной площадке Фонда для обкатки новых программ, — отмечает Григорий Казьмин. — Сразу после запуска программы «СТАРТ» Томск выступил инициатором подпрограммы «СТАРТ – Томск-400», где бюджеты Томска и Томской области софинансировали проекты победителей: 350 тысяч рублей выделял Фонд, по 175 тысяч — город и регион. Так Томская область первой «подставила плечо» Фонду, обозначив востребованность программы в инновационных регионах. Именно тогда в Уставе города Томска, в самой первой статье, записали, что научно-образовательный комплекс является градообразующим».

Позже в Томске по соглашению между Фондом, администрацией города и региональным банком «Промстройбанк» обкатывалась программа «Ставка». Ее смысл заключался в том, что все обременения по кредиту, взятому компанией в банке для развития наукоемкого бизнеса, компенсировались из средств Фонда. Потом была программа «ИнТер» (инновационные территории), по которой поддерживались проекты резидентов технико-внедренческих ОЭЗ, — их к тому времени было создано четыре, в том числе в Томске.

«Сегодня больше половины резидентов ОЭЗ «Томск» прошли «закалку» через программы Фонда. Среди них есть и компании, созданные УМНИКами», — подчеркивает Григорий Казьмин.

К 2007 году в Фонде сформировалась группа программ, которые могли провести студента от научной работы до полноценного бизнеса. Если, конечно, у него хватит энергии, мотивации и смелости. Молодые ученые Томска уже более 12 лет участвуют в программе «УМНИК» (Участник Молодежного Научно-Инновационного Конкурса). Эта программа в пилотном режиме стартовала в Томском политехническом университете осенью 2006 года, а с 2007-го начала работать в других наиболее инновационных регионах страны. Благодаря ТУСУРу, который несколько лет является оператором финальных отборов по программе «УМНИК», финал транслируется в режиме онлайн, и его могут смотреть сотрудники Фонда, эксперты и все желающие — в том числе будущие УМНИКи и владельцы компаний, ищущие идеи.

«Для межведомственных и междисциплинарных проектов, когда студент вуза делает работу в лаборатории другого вуза или начинает проект в инновационной компании, у нас есть вариант защиты проектов на нейтральной территории. В 2017 году введена обязательная процедура обезличенной экспертизы работ, чтобы исключить человеческий фактор и отобрать только самый качественный материал. Причем обязательным условием стало проведение научной экспертизы заявок финалистов докторами наук из других федеральных округов. Таким образом, каждый проект проходит две независимые экспертизы, по итогам формируется пул участников финала», — пояснил Григорий Казьмин.

Казалось бы, после всех фильтров и экспертиз можно выдохнуть, но и в финале все непросто: проект еще раз оценивается — с точки зрения перспектив коммерциализации — и рекомендуется к поддержке. Проект, рекомендованный региональным жюри, утверждает экспертная комиссия Фонда, проверив на соответствие комплексным требованиям программы «УМНИК».

С усложнением требований неизбежно уменьшается количество случайных людей и растет уровень работ.

«Если взять УМНИКа 2010 года и 2018 года — они, безусловно, очень разные. Изменилось качество и содержание поданных заявок. Я не могу сказать, лучше они или хуже, просто изменился контекст: появилась Научно-технологическая инициатива, специализированная программа «УМНИК-НТИ». Это другие требования, другой горизонт», — отметил Григорий Казьмин.

Диалог с профессорами

«Только в Томске УМНИКов награждают члены профессорского собрания: люди, которые создали свою научную школу, свой бизнес. Они говорят: в Томске есть все возможности получить набор компетенций, которые дадут старт научной и предпринимательской карьере», — продолжает Григорий Казьмин.

Связь с профессорским сообществом, по его мнению, очень важна для нового поколения ученых: в моменты сомнений они всегда могут обратиться к опытному наставнику, который будет предельно честен и сможет поделиться знаниями, поможет избежать ошибок.

Именно для этого существует проект «Профессор, ментор наставник, инвестор», который разработан Томским консорциумом научных организаций совместно с ФСИ. В 2018 году проект получил президентский грант на развитие.

«Проект направлен на выстраивание диалога между профессорским сообществом и молодежью. Это коммуникативная площадка, которая уже работает: после вручения дипломов технические консультации с профессорами затянулись до позднего вечера. Практически каждый профессор и УМНИК пришли к неожиданным альянсам. Один из профессоров даже предложил открыть постоянные консультации: два часа в неделю, комната с компьютером — все, что нужно», — пояснил Григорий Казьмин.

Инновационный лифт ФСИ

С момента начала работы Фонда появилось множество программ. Сегодня их уже более 30 — они идут друг за другом, последовательно выстраивая инновационный лифт. На каком этаже выйти? Каждый решает сам. «УМНИК» — это всего лишь первая ступень к научной карьере или собственному делу.

Ощупав почву, решив для себя все противоречия, можно переходить на следующий уровень. Это «СТАРТ» — трехгодичная программа, которая в первый год финансируется в размере двух миллионов рублей.

«В этот год нужно ответить на вопросы: есть ли за проектом реализуемый бизнес, в правильном ты направлении движешься или нет, будет ли реакция рынка? Эти два миллиона дают, чтобы ученый сделал то, что станет интересно рынку. Если задачи по первому году выполняются, есть шанс перейти на второй год, это уже финансирование на три миллиона рублей: от инвестора и самостоятельно собранные деньги, также три миллиона. Здесь уже идет прощупывание рынка опытными партиями продукта либо экспериментальными образцами и попытка масштабирования», — пояснил Григорий Казьмин.

Третий год «СТАРТа» делится на два направления, в зависимости от того, на каком этапе находится участник проекта. На третий год участник либо завершает НИОКР, тогда финансирование состоит из четырех миллионов от фонда и еще четырех от инвестора или собственных средств компании. Либо участник может пойти в программу «Бизнес-старт» и запустить производство: построить завод, закупить оборудование — в этом случае финансирование составляет пять миллионов от фонда и пять от инвесторов.

Следующий уровень — группа программ «Развитие». На этом этапе финансирование достигает 25 миллионов рублей. Цель этой программы — масштабирование бизнеса. Она помогает увеличить выручку в 2-3 раза за счет ускоренного развития производства, внедрения новых технологий и продуктов.

Программа «Коммерциализация» предлагает финансирование в 20-25 миллионов рублей для запуска технологий в большое производство.

«В чем разница? Это поддержка запуска новых технологий на основе законченных НИОКР. К примеру, в университете выполнили НИОКР, готовая разработка есть. Есть компания, которая этот НИОКР ищет, и она же покупает права или законченный НИОКР и расширяет линейку своей продукции за счет нового технологичного продукта. На это нужны деньги, которые по программе «Коммерциализация» можно получить», — рассказал Григорий Казьмин.

Программа «Кооперация» предполагает взаимодействие крупных предприятий с малым бизнесом. Крупные предприятия в этом случае — те, что имеют оборот более 800 миллионов рублей.

«Завод работает, у него есть своя ниша, и, для того чтобы удержаться на рынке, нужна новая продукция, сниженная себестоимость, расширенная номенклатура и так далее. Тогда предприниматель может внести запрос на линейку продуктов, которую он мог бы внедрить на своем производстве. В чем смысл? Эти заводы имеют имидж, бренд, клиентуру. Если совместить их возможности с возможностями небольших компаний, вторые получают выход на рынок под флагом завода или крупного предприятия. Малое предприятие в этом случае не борется с заводом, оно делает свою разработку в интересах существующего на рынке производителя», — пояснил томский представитель ФСИ.

Он отметил, что для многих предприятий эта программа интересна, но есть и психологический барьер: ученый должен быть готов все, что наработал, на определенных условиях уступить промышленному партнеру и начинать новый проект с нуля.

Финансирование в этой программе — до 25 миллионов рублей, промпартнер берет на себя обязательства по организации рынка, софинансированию и покупке либо интеллектуальных прав на разработки, либо продукции полностью. В течение пяти лет по этой программе реализация продукции должна достигнуть объема 100 миллионов рублей.

Следующий уровень — «Интернационализация», когда в проекте участвуют несколько малых компаний из разных стран, работая на общий результат.

«Для Томска это очень популярная программа, которая позволяет сложить усилия университетов, европейских и наших малых компаний. Особенность в том, что с российской стороны финансируется только малая компания, со стороны различных стран — разные условия финансирования партнеров, но в итоге проект пишется сразу всеми участниками, они работают на общий результат», — прокомментировал григорий Казьмин.

Не на всяком рынке можно выжить

Кто же в итоге воспользовался инновационным лифтом, и куда это привело? По итогам УМНИКов полтора года назад было проведено исследование: сколько победителей в итоге уходят в бизнес. Один из самых высоких процентов — 13,2 — в Томске, в целом по России это 5,5 %. На момент исследования томские УМНИКи создали около 700 объектов интеллектуальной собственности в рамках программы. Среди первых победителей программы «УМНИК» — руководители и создатели успешных компаний, таких как «Рубиус», «Аксимедиасофт», «Мехатроника ПРО» и др.

«В 2008 году в ТГУ под руководством Эдуарда Галажинского, который тогда был деканом факультета психологии, создали тест, который определял предрасположенность человека к предпринимательству. Проект был поддержан ФСИ и Минобром, мы сделали выездную сессию на Алтае, собрали психологов из разных городов и молодежь — 70 студентов – кандидатов в УМНИКи. Дискуссия была очень интересной: сможет ли система, хотя бы ориентировочно, поставить диагноз, расположен ты или нет к предпринимательству», — вспоминает Григорий Казьмин.

Он добавил, что многие студенты-участники даже не предполагали, что смогут развить свой проект до всероссийского масштаба бизнеса. Среди тех, кто сегодня добился успеха, многие попали в программу случайно, — но в процессе они увидели в себе то, чего не видели до этого. Советы в этой ситуации крайне опасны. Риск часто бывает оправданным, человек не предполагает, что, шагнув в течение обстоятельств и случайностей, он может получить гораздо больше. Но при этом нужно не забывать адекватно оценивать свои возможности.

«Если раньше много проектов по программе «СТАРТ» рассматривались как игра в бизнес, то теперь такие проекты практически не проходят. Экспертная комиссия оценивает реалистичность создания бизнеса не как места подработки, а как самостоятельной компании. Поэтому на второй год очень четко отслеживается, где находится трудовая книжка руководителя проекта и части его сотрудников», — отмечает Григорий Казьмин.

Томский представитель Фонда рассказал историю, которая говорит о том, что даже при всей готовности создать бизнес нужно вовремя остановиться и подумать, к чему это может привести. Это история его знакомства с основателем ФСИ Иваном Бортником.

«Проект «Профессор, ментор, наставник, инвестор» — это следствие и моего личного опыт, — говорит Григорий Казьмин. — У меня было несколько людей, оставивших след в моей жизни: Иван Бортник, Юрий Потехин, известный в Томске как сибирский Левша, Олег Алимов, получивший Государственную премию за разработку аппарата по добыче грунта на Луне. Алимов уговаривал Бортника дать нам с Юрием Потехиным деньги на коммерциализацию нашего экологически чистого двигателя, уже был работающий макет и положительная экспертиза ЮНИДО ООН. Бортник сказал: «Нет, денег не дам», и мы расстались. Прошло два или три года, мы с Бортником снова пересеклись, и он сказал: «Знаешь, почему я не дал тебе денег на двигатель? Потому что всех денег Томской области, моих денег и твоих личных не хватит, чтобы ты влез на этот рынок». Спустя десятилетия я сказал ему спасибо, что я не погряз в попытках пробиться на рынки, где сложно выжить».

Не станут ли томские ученые британскими?

Как часто мы видим мелькающие в СМИ заголовки, что томские ученые совершили невозможное, и какая в этом есть доля правды? Кажется, что скоро миф о томских ученых будет таким же распространенным, как миф об их британских коллегах.

«Написать можно что угодно, хоть про обнаружение томскими учеными жизни на Марсе. Но будет ли она действительно? Стремление выхватить жареные факты без углубления в контекст со стороны СМИ ни к чему, кроме вреда, не приводит. Мы начинаем учить молодежь спекулировать обещаниями, а не делами. В итоге человек становится героем новостей, а потом у него не получается выполнить то, что он задекларировал», — прокомментировал Казьмин.

Некоторые студенты, считает томский представитель ФСИ, идут на УМНИКа с подачи научных руководителей, которые дали ему свою диссертацию и посадили за работу в лаборатории, которую он выполняет механически. Потом за счет научного задела он становится победителем, хотя не понимает конечной цели исследования и не может ни за что ручаться.

«Такие умники и умницы обычно говорят в своих работах «мы». А если заменить «мы» на «я»? Что тогда останется? Весь смысл программы «УМНИК» — в поддержке имеющих перспективу коммерциализации проектов и их создателей. Смысл в нахождении людей, которые способны принимать самостоятельные решения, которые склонны идти против течения, которые способны работать, достигая цели, в которую они верят», — добавил Казьмин.

Мода на самостоятельность

По результатам финала между университетом и УМНИКом заключается договор. Финансирование идет конкретному молодому ученому, а он договаривается с университетом об использовании уже наработанного научного задела по этой теме: что делается совместно, что публикуется с участием вуза, условия работы в вузовских лабораториях. Таким образом еще один навык участника программы — умение выстраивать конструктивные отношения с разными структурами.

Соглашение между вузом или организацией и ученым, разработанное в Томске, сегодня вошло в перечень обязательных документов, которые заполняют по всей России.

«Оно имеет очень важный, в том числе психологический, аспект. К научному руководителю на НИРС пришел хороший студент, начинается работа, потом студент идет в «УМНИК», пишет проект, побеждает, но в этом проекте 90 % задела от предыдущих поколений. А студент тем временем получает деньги на свою личную карточку. Возникает некий дискомфорт между научным руководителем и УМНИКом. Для этого мы и разработали это положение, чтобы они могли договориться между собой: какие материалы можно использовать, какие нельзя, какие есть ограничения. Это одна из воспитательных функций — «УМНИК» учит молодых ученых договариваться и четко ставить границы: кем что сделано. Не дает возможности человеку присваивать то, что ему не принадлежит», — пояснил Казьмин.

Большой вклад, по мнению Григория Казьмина, в подготовку самостоятельных, решительных и талантливых молодых людей вносит вуз. Когда есть система, групповое обучение и работа над проектами, когда они сформированы в работе с промышленным партнером, когда в проектах ученые видят уже готовый бизнес — это определенная культура мышления. Создание духа, моды на самостоятельное мышление — это задача университета.

«Мотивация и степень вовлеченности в разных вузах проявляется по-разному, это, на мой взгляд, определяет отношение университета к студенческому предпринимательству. В одних вузах это приоритетная задача, и годы учебы студентам в этом помогают. В других университетах проекты возникают стихийно, сами собой, в молодежной среде, это никак не мотивируется и не вписывается в политику университета. Это все отражается на общем количестве участников, качестве подготовленных проектов, на полученных результатах и даже дальше. Потому что по результатам выполненного проекта УМНИК может подать себя как специалиста, получившего компетенции в вузе, а также компетенции работы с федеральными бюджетными деньгами, самостоятельного решения задач, принятия решений и постановки цели. Такие люди будут востребованы», — уверен Григорий Казьмин.